中国采暖散热器网——暖气片企业如何打赢调控突围战！

由于不同企业目标客户、市场定位与战略、资源与核心竞争能力不同，调控对不同的企业影响也不同，有的企业因调控而变得愈发处于竞争劣势，多数企业仍能维持稳定的盈利和市场占有率，有的企业因反因调控而变得更有竞争力，实现弯道超车。

1.      稳字当头

由调控带来的缓慢的市场增长率和市场偏好的变化，在市场前景不甚明朗的时期，对资金和能力有限的企业来说，不应盲目追求产销规模和产品市场范围的扩张，而应密切关注行业变化，全力维持现有市场份额和利润，做好积极防御工作，待调控前景明朗和经济形势好转时，再行考虑成长战略。稳定型战略不能长期实施，否则，结果一定是温水中煮青蛙，最终无力回天。

2.      稳中求进

对于具有资金、品牌、技术等资源和核心竞争力等巨大优势的企业，可以在保持稳定发展的基础上，稳中求进，积极寻找新的投资机会，实现逆势成长。可以采用包括以下多种成长方式：

横向一体化战略：购买、兼并同行处于危机中的企业或其部分优良资产，以提高规模经济性，消化过剩产能，减少同业竞争压力，提高行业集中度。这样做可以对抗客户集中度的提高，这个时候并购好处在于购买成本较低，获得溢价。

密集型成长战略：包括市场渗透战略，即以现有产品，深耕现有市场，抢占竞争对手的市场，提高市场占有率和规模经济性，如开发小众规模细分市场。市场开发战略，根据上述分析，重点开发增长较快的细分市场，如保障房市场、工业采暖市场、三级城市，通常市场开发战略会涉及产品的小的改进。相关多元化战略：即跳出本行业，进入相关行业，发挥多个行业在市场营销、经营、财务、管理等方面的协同效应，通过两个行业之间的融合，多元化企业可以获得的利润超过两个单独企业所获利润之各，从而实现1+1=3经营效果，提高盈利能力。暖气片行业是供暖大行业一个子行业，周边涉及许多相关行业，如太阳能、热泵、合同能源管理（EMC），企业可以通过整合多个行业资源而实现新的发展。行业中已有企业于近一二年开始大力实施相关多无化战略，如河北圣春冀暖公司既生产供暖末端又生产热源设备，同时又进军新能源。

3.      收缩战线

当企业市场竞争力较弱，调控严重地影响企业的利润时，企业应采取缩小产销规模的扭转战略、出售部分业务或资产的剥离战略或彻底出售的清算战略，以最大限度地收割利润，降低损失。如退出不获利的区域、渠道或产品系列，收缩型战略是成长型战略或稳定型战略均无法取得成功时，最后采取的发展战略。采取收缩战略时要考虑退出的产品或业务对其他业务可能带来的影响，如单位固定成本的上升等，并面临退出壁垒，如资产专用性、沉淀成本及心理障碍。但在生死关头，暖气片企业也要有壮士断腕的勇气。