1、平均利润率。经济学告诉我们市场经济的参与者都是平等的，要获取有限的资源、市场、机会就得参与竞争，证明自己比别人更优。竞争过程就是社会优化的选择过程。市场经济的最大特点就是在交易过程中，把一切条件换算成为单一的货币单位，尽管这种“拿钱说话”、“拿价格说话”的尺度，在今天看来有些“局限”，但它致使竞争者们不断研发新的产品、不断生产出更多品质上乘、价格又相应合理的产品所起的贡献是积极的。积极倡导行业的“平均利润率”，笔者认为这既是保护了整体行业的发展，强化了与其他包括地板采暖等不同采暖方式的良性价格竞争，又起到了抵御行业外可能的非理性投资对行业的“侵蚀”。
“平均利润率”，其实它也是经济学中的辩证法，因为企业之所以拿出资本把它投入到经济活动中，就是要带来增值，带来利润，我们办企业的本质就是为了获取利润，但大家都想赚更多的钱，每个企业都不断发展技术、用更先进的设备，生产更好的产品，就会导致供求问题。所以说“平均利润率”已在行业中被反复地打破平衡，创造出新的不平衡。
“平均利润率”在当下转变行业经济发展方式中，除对于企业启迪生产要素集聚和生产力的提高之外，还有一个重要的是企业收入分配制度的创新意义。国家的“中等收入陷阱”，表明国家GDP发展到一定程度之后，国家与劳动者的劳资冲突，工人表达的应有诉求，在反应到相对劳动力价格的稀缺性上，国家就得要改善收入分配制度，适应动态的发展环境，实现有机的增长。劳动力成本优势也并不值得永远夸耀，因为劳动力成本的另一面就是我们每一个人的收入。对于企业来讲改善与员工、经销商合作伙伴的分配收入，提高他们的工资和利润空间，保持企业相应的“平均利润率”，具有增强企业活力和可持续发展的意义。
2、探究工程市场的新变化。去年9月29日房地产调控“新国五条”的横空出世，到今年“国八条”出台，国家从限购、税收、保障性住房、监督、问责等五个方面压制住房价格躁动的脉搏。截止9月14日全国房地产限购的包括一线城市在内已达45个，商品房市场的地区结构正悄然发生变化。
什么是保障房?目前我国住房保障体系主要包括四个部分：经济适用房、廉租房 、限价房和公共租赁房。在“十二五”规划纲要中提出，我国将重点发展公共租赁住房，逐步使其成为保障性住房的主体。“十一五”各种保障房全国已开工了1630万套，到去年年末，基本建成1100万套，到今年上半年，初步统计，这1100万套能够入住85%-90%。2002年国家在辽宁阜新矿务局开始了以“煤炭沉陷治理”和“煤矿棚户区改造”的国家补助性住房建设。之后在国家4万亿投资中，煤矿、农垦、林业的棚户区相继在全国开工建设。随着“十二五”保障性住房目标的提出，保障性住房建设迎来了大的发展机会。
国家花大力气控制房地产市场过热，把投资、投机需求挤出市场，控制房价上涨，缓解恐慌性和超前性购房需求。把市场供给更多地让位于刚性需求。“十二五”期间国家更是规划3600万套保障性住房建设（住建部近期将对“十二五”保障性住房建设的数量、质量，特别是数量进行中期评估， 3600万套或有调整，明年的开发量或调整到800万套），以大力建设保障性住房。保障性住房建设有着不同于商品房的开发运作模式，资金筹措形式、承包形式等。2011年以来除包括万科、中国中冶、城投控股、金地集团、保利地产、远洋地产、上海建工、陆家嘴、招商地产、中国建筑等地产公司参与开发外，还有包括地方城乡建设厅（局）、财政厅（局）、发改委局、地方城投公司、住房公积金中心、国家开发银行地区分行、相关商业银行和部分地区成立的保障性住房建设公司也是其开发投资的主体。
3、渠道市场的新挑战。刚刚过去的国庆“黄金周”笔者在徐州等地的经销商市场的督战，和通过电话、邮件了解到全国大部分国庆“黄金周”期间采暖散热器的渠道市场，假期销售遇冷，促销手段失灵，厂家和经销商都感到“压力倍增”。
采暖散热器渠道市场的发育始于90年代末，因北方地区成熟型的采暖市场“置换形态”而发育。时过境迁，渠道市场已呈现“北方地区散热器的置换型”、“南方地区采暖完全空置型系统”和“中原等地区采暖系统的终端无采暖设备型”的局面。就渠道经销业态而言，细分为采暖超市、建材城店、大型超市店中店，社区市场、装饰公司合作市场、网上与相关店铺联销等。渠道业态也在不断地变化，例如某一全国性的建材城超市，大举发展自有品牌，声称一两年内自有品牌的比例要达到60%以上，意要将传统的品牌店铺模式砍掉。很多家居和房企举办跨界联展，包括更多的网络公司组织的“博览会”、“集采”、“团购”等，成了家居的“隐形市场”，构成了与传统建材渠道的竞争。
4、“冷”思考热点市场。近两年来行业很多企业在内蒙地区的鄂尔多斯市场都有所斩获，取得不同程度的市场效益。作为一个地级市2010年的新建住房量接近2000万平方米，确实非一般的开发量。但值得我们注意的是鄂尔多斯的所有人口只有160万，东胜、康巴什中心区的流动人口也只有50万人。2011年鄂尔多斯预计新建住房面积有望超过2000万平方米，这里除了应有的刚性需求外，无不让人联想到鄂尔多斯房地产的“泡沫”。鄂尔多斯房地产市场的运作中近半建设资金还是来自借贷，而超过2000万平方米的庞大投入更是一笔不小的资金，我们要看到的是鄂尔多斯几乎全民高利贷，这些很多民间资本，一旦楼市遇冷，民间资金断裂，民间财富或大量蒸发所可能引发的金融事件也必然会拖垮房地产企业，并直接影响包括我们采暖企业在内的材料企业。
据悉，上半年因资金断裂鄂尔多斯已出现几起金融事件，已引起国家相关部门的重视。鄂尔多斯现在的民间资本已显紧张，现在甚至到了4分、5分的利都没有办法能吸引到资金。联系到最近温州和江苏等地的金融事件，对于这样一个房地产和我们采暖设备的热点市场，我们应该理性冷静地对待，并应有足够的警醒。
5、推崇营销与生产并重。全行业上下应充分重视市场，充分尊重营销的创新，充分尊重贸易合作的经销商群体。经济学告诉我们，无论是生产商和贸易商（经销商）他们所从事的工作都是“生产性”的，生产商生产的是物质的效用，做不出更多的事。而贸易商（经销商）是改变物质的形态或排列组合，使物质更能适合满足需求。这好比家具制造商生产办公家具，生产出能办公的桌子，而家具贸易商（经销商）移动并重新整理物质，使办公家具比以前更有用。其实《国富论》中早就有提出“分工劳动，才能创造共同财富”的论点。
中国30年的企业家发展历程告诉我们，第一代企业家的产生是大胆的结果；第二代企业家诞生于产权革命中；第三代企业家取得的是产品的胜利，他们通过寻找机会，把握机会，找到了产品市场，并赢得了胜利，这也是一批机会创新型企业家；第四代企业家一定是市场胜利的代表，当发展的力量从产品转向市场的时候，就意味着产品机会正在一天天减少，而市场竞争在一天天加剧。取得成功的基因已不再是产品，而是市场，已不再是利己，而是与他人的市场合作。有业内人士分析，采暖散热器行业起初创业的经营者们抑或是第三代，而今“时间窗口”正向第四代过渡，而“第四代”所面临的市场环境是竞争更为充分，市场瞬息万变。
即将召开的采暖散热器常委会，主要议题是市场，而被邀请参会的对象又增加了经销商代表，还有包括行业领导每届都亲临参加的“全国采暖散热器经销商创富峰会”，都无疑表达了行业组织对这一重要群体的认同和关注。强调与攸关方的共赢利益，形成行业、厂家与经销商利益的共同体。采暖散热器经销商是建材部品的一支特殊生力军，过去没有导师，没有课本，笔者以为今天的采暖散热器经销商已不再是过去意义上所做的简单分销的“高级搬运工”，他们要应对白热化的竞争，战斗在市场的最前沿，要倾注更多的智力、心血来运筹市场。笔者愿意大声疾呼，要让这一群体得到全行业上下的尊重和重视，笔者并愿意为他们正名，他们应冠以“运营商”，这或许是“经销商”发展过程中的新定义。笔者更愿意倡导对经销商群体的“深度助消”。 企业家是有灵魂的人，不是赚钱机器，笔者在学习和研究了很多成功公司的管理模式发现，他们的价值观中都无一例外地有一条“以客户为中心”，这些企业对合作者的态度是敬畏，而不是利用。如果我们企业经营者把过去的经销商看成是一个“具有思考能力的创造者”，而不是一个“只知道服从指令”的赚钱机器。一旦企业赢利的源泉是从使用这些经销商的体力，转移到既使用体力也使用脑力，或者以脑力为主的时候，经销商与企业的发展就是共赢的，经销商就会成为你的泛企业员工，就会创造出更多的成绩来。
6、走出营销招商的误区。企业的营销招商应是一个系统工程。马克思主义的“社会必要劳动”不是按照每个人生理意义上的付出进行分配，而是按你付出劳动的承认程度进行分配，你不会干、蛮干，即使你“出大力流大汗”了，付出的劳动，可能是无效劳动，你的营销招商如果走入误区，你付出的劳动便是无效劳动。多数新锐企业把招商的工作看成是一次“做几期广告”、“开一次展会”的工作，鲜见其建立品牌灵魂、设计营销战略、甄选商业模式、优化产品线、助销渠道方案等等。
7、实施“内外贸并举策略”的有效举措。采暖散热器行业中尤以浙江省份为典型代表的企业，过去大部分依靠港口、区域市场的外贸条件，从事进出口贸易。在面临着更多贸易壁垒、人民币升值等因素以及加上城市化不断加速带来的国内采暖设备市场的大发育机会，较多企业觊觎国内市场，他们或以渠道作为突破口，或染指工程市场，实现真正意义上“外贸”到“内外贸并举”的“华丽转身”。
要想获取内外贸并举策略的成功，这中间的大部分散热器企业还需要苦练内功。笔者认为“转身”的过程是一个复杂的系统工程，既要有客观的环境基础，又要有合格的人力资本；既要有资金等物质条件，又要有品牌文化观念上的准备。要充分认识到转的过程是由“硬转型”（人民币升值、欧洲市场疲软、劳动力成本上升），到“软系统支撑”（品牌、商业模式、通路、助销等）的系统工作。
外贸的转型固然有企业上述“四大天花板”的影响（1、人民币升值；2、大宗原材料价格上涨；3、员工成本上升加速；4、管理层与员工层劳资冲突加剧，导致管理成本持续上升），但重要的是要看到绝大多数外贸企业是远离终端客户的“产品化”经营模式，这种模式意味着企业在国际竞争力中，其实更多的是成本竞争力，而不是“客户竞争力”。而这种成本竞争力因全球化的资源分配机制的影响，会导致资源使用的低效，而产生外贸市场的危机。
8、产业化建设。经济学中的“产业化”是“产业”概念的延展，它是由具体某种同一属性的企业或组织集合后，努力追求社会承认的规模程度，以完成从“量”的集合到“质”的激变。
采暖散热器行业的“产业化”进程已迈开坚实一步。采暖散热器行业的“十二五”规划，已将行业的“产业化”经营列入到重要的工作当中。实施“以产养研、以研促产”，使产业更好地与学、研、用有机结合，推进产业界、科研院所组成产业化联合体。行业已认定“唐山芦台开发区”和“天津宁河”为采暖散热器产业化基地。从经济学角度看，这是行业组织对他们已经形成的在一定范围内产业集中、专业较强、带有明显地方特色和区域性产业群体“块状经济”的培育和引导。所培植的产业化基地，一方面有利于区域成员企业贯通产业信息，共享产业技术成果，提升他们的经营能力，寻求更多的市场发展机会；另一方面又能进一步推进采暖散热器行业上下游配件企业规范化的质量体制建设，从而带动整个行业的制造质量水平。
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