如何应对散热器行业的十字路口？

新型散热器有着十多年的壮丽岁月，走过了一段不平凡的发展之路，今天这个行业再次面临新的机遇与挑战。

新型散热器行业当前的潜力无疑十分巨大，但是如何走过这个十年之痒，十年的分水岭，成为这个行业目前探讨的话题。这里面有共性和个性问题。

散热器行业在2002年初，至2006年中旬，新进入者众多，行业活动频繁，行业内外流通快，企业发展速度很快，现金流极佳，利润率较高，产销两旺，是行业发展的黄金时期。但随着新型散热器零售市场的竞争加剧，工程压款导致的工程问题，新型散热器企业迫于压力正走出一条不同寻常的发展道路，由此将行业发展带入一个颓废与振兴的十字路口。

首先，散热器中大型企业面临小企业的低价竞争；由于我们无法向消费者证明，低价就是低质量，所以，小企业的低价成为小企业发展壮大主要策略，有时候也是一种成功的策略，毕竟很多企业不是一开始就很大。即便如此，散热器行业的中大型企业还是有必要进行一场价格战役，但是什么样的价格战役才是成功的价格战呢，我们认为要满足几个条件：

1，通过这场价格战役，市场总规模能够增大；

2，通过这场战役，企业市场占有率有大幅提高（降低单位成本）；

3，这场战役，不会引起竞争对手跟进，从而造成行业性降价亏损。

4，这场战役不会影响品牌形象。

一个成功的价格战，在不同的企业有不同的实施方法，但殊途同归，最终要获得自身份额的提升，使低价竞争小企业的市场份额，逐渐淡出，或者改变经营策略。

其次，散热器行业仍然缺乏真正的品牌企业，品牌资产不够，品牌张力不足，甚至存在品牌副资产。打开网络一搜，散热器知名品牌的负面新闻很快可以找到，反观海尔企业，他们企业做的足够大，客户足够的多，可是负面新闻呢，几乎没有，为什么？这是品牌意识和品牌管理问题。当有一天品牌面临挑战的时候，品牌的这种张力可以很好的保护品牌产品，例如，有人砸奔驰，可是奔驰的品牌形象好象没有受到什么损伤，我们仍然认为开宝马，坐奔驰是一种时尚，奔驰仍然是一种高贵身份的象征，这就是品牌张力对品牌产品的保护。

散热器行业企业如何更进一步建立自己的品牌呢？首先我们认为时间是一个问题，良好的质量和广告宣传，加上长时间的坚持，这个应该是最基础的品牌建立方法，在这个基础上不断对品牌形象进行优化，融入企业的VI系统，融入企业对消费者的理解，融入科学系统的内外管理系统，融入新产品的推出，融入企业架构的完善等等，在长期稳定的形象中，通过适时适当的公关活动，提升企业的新闻性和公众参与度，让消费者在购买前、中、后通过与品牌的接触，体验品牌，从而建立品牌。我们认为品牌的根本应该是消费者的体验。

散热器企业可以分别从知名度、美誉度和忠诚度方面去建立品牌。由于散热器属于耐用品，没有重复购买的可能，所以很多企业不是注重品牌忠诚度，但是，这是口碑传播的基础。由于很多大企业缺乏品牌忠诚度计划，小企业可以通过大肆宣传知名度，短期操控意见领袖，打造美誉度，从而获得销售量的短期快速提升。这是行业没有“真正品牌”的两个基础原因，反之，我们可以通过改善这两个方面的因素去打造行业品牌。

品牌是个系统工程，是个长期工程，是百年大计。

在散热器行业发展的十字路口，散热器行业从低层次向高阶层品牌经营进行转型，首先发生转变的就是目前散热器行业的从业人员（经营管理）的转变，从业人员没有认识到转变，没有发生转变，或者转变不彻底的，都可能被行业发展的滚滚车轮碾碎，成为昨日黄花。同时我们也看到了更多的高素质人才的涌入，有跨国大企业管理经验的专业人才，硕士，博士，以及各类留学生，各类专业创新人才，新旧杂成，新老融合夯实品牌将成为行业发展新的动力。

最后，散热器企业的内部管理和营销管理仍然有待加强；曾经有一种言论认为，散热器企业要保持适当规模。因为市场总规模有限，新型散热器是个特殊产品，是小众产品，如果规模过大，容易产生现金流等各种问题，给企业经营造成困难。应该说这种言论在2004年中旬左右是恰当的，当时很少有工程市场，只有较高档次的楼盘才考虑新型散热器。但是，时过境迁，行业已不是当年的行业，市场也不是当年的市场了。现在行业从业者众多，散热器二十周年庆典，暖通工程师年会，散热器经销商百强榜发布，这种行业性公关活动的社会影响力加强，行业获得很高的社会认同，新型散热器工程市场也蓬勃发展，大小工程层出不穷，使用新型散热器的楼盘比比皆是，行业发展了，企业要想获得更好的发展应该比以前更容易了，做大规模也比以前更容易，此时对企业的考验更多的，不是如何去获得市场的认可，而是对企业内部管理能力、营销管理能力的考验，竞争加剧，利润下降，这是一种成熟的现象，他会迫使企业加强内部管理，加快创新以控制成本，提高利润，也会迫使企业加强营销管理，改变企业架构，增加市场韧性，以应对激烈的竞争。