面对越来越激烈的散热器市场，销售渠道建设对于散热器企业而言，其重要性不言而喻。在目前销售渠道为大的市场大环境下，怎样建立有效的销售渠道，才是 散热器企业经营所面临的核心问题。
一、渠道建设贵在整合
首先是散热器企业形象和文化的建设和规划，再小的散热器企业也要有个形象，这就象人人都有一张面孔一样。这里包含了企业的基础策划内容，如：招商手册、产品画册、招商政策等等。
看目前的散热器企业招商，可以用疯狂开形容，大大小小的招商广告充斥了各种行业媒介。但有新意的却很少。这就说明了散热器企业的招商行为过于轻率，一方面散热器企业招商广告缺乏必要的严禁性和创意思维，另一方面散热器企业没有对渠道开发进行必须的规划。
二、细节决定成败
散热器企业招商前期的细节策划：首先要衡量企业自身的定位，包括产品、价格、服务、人财物力，其次要注重政策制订的可行性；然后是散热器企业招商必备的各种资料。
但这里需要提及的是策划方案是否到位。在市场竞争日趋激烈的大环境下散热器企业产品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，没有进行深刻的思考，自身的优势究竟在那里。而有的散热器企业具有前瞻性的战略规划，同时强调产品开发环节的领先，实际上这就在同质化严重的行业中，树立了自己的差异性，远远将其他散热器企业甩在身后，从而形成企业发展的优势。
三、实战慎选策划机构
目前的散热器企业中，也有部分散热器企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，把钱用不到“刀刃”上，本来策划方案不错，但在媒介投放上却是一个豆腐块，不仔细看还真看不见。
此外，一些有实力的散热器企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给散热器企业带来更多的优势的武器，因为这些策划机构对散热器这个行业相对陌生，对产品更是知之甚少。而是套用快速消费品的成熟策划流程，生搬硬套，而没有针对当前的竞争形势及产品的特点进行整合，更没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化地展现在散热器企业经销商面前。试想这样的“知名”策划机构能为散热器企业创造出良好的预期吗？
四、循序渐进，春暖花开
招商环节运作的优劣，直接关系到散热器企业未来的终端市场运作，也只有做好这个重要的环节，形成多元化的散热器企业市场营销网络，就能迈出壮大的一步。
微信公众号
手机站
