明确目标定位 暖气片企业成功抢占市场份额

暖气片行业发展至今，品牌林立，竞争很激烈，一个企业想要崭露头角就要有过人之处。在当前的形势下，暖气片企业可以从三个方面入手来扩大市场影响，扩宽销售渠道。毕竟，暖气片企业的最终目的是盈利，企业只有在市场上下功夫，才能得到更为长远的发展。

明确目标定位 暖气片企业成功抢占市场份额

第一、做好定位，确定目标

企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。暖气片企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研，说起市场调研，做市场的人都明白其重要性，但对调研、分析的认识却千差万别。暖气片企业只有真正分析了自己的产品和市场，而后进行准确的定位，并塑造品牌，才能形成强大的市场影响力。

暖气片企业要分析自己的优劣以及所处的环境，找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”，从而做到“全力以赴”，确定市场开发的重点和市场开拓的目标，确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。

第二、以客户为中心，强化专业服务

这里的“客户”包括代理商、导购、终端消费者等。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。

服务不是被动的，通过服务不仅能提高客户的忠诚度，还能在服务的过程中，推荐企业不同的产品，拓宽销售渠道。

第三、整合资源，形成企业和客户的利益共同体

资源整合是目前经常谈论的问题，暖气片企业通过整合政府、行业协会、同行业企业、上下游企业、代理商、企业职工、客户、终端消费者的可控和可用资源，对拓宽企业市场销售渠道有很重要的意义。

整合资源，在政府制定市场相关政策时，支持政府制定利于的市场发展的政策、规定。行业协会在中国有很强的“官方”色彩，通过整合行业协会资源，来达到企业市场开拓目的也屡见不鲜。整合消费者是目前比较流行的做法，比如网上团购，通过引导，也是适合暖气片企业不错的销售渠道。另外，整合上下游渠道，企业、代理商、企业职工、客户的各种资源，对了解竞争对手市场运作，拓展暖气片企业“人脉”，扩大公共关系营销都有很好的效果。

通过各种资源的整合，将企业的利益和被整合对象的利益结合起来，让他们体会到和企业同呼吸共命运的好处，企业各相关部门人员的利益落实到位，能极大的开拓企业的销售渠道，扩大市场影响力。

暖气片企业在发展过程中要致力于解决好以上的问题，才能扩大品牌影响，拓宽销售渠道，抢占暖气片市场份额，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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