暖气片经销商管理之道

    作为生产型的企业，以产品为主，靠产品的销量来打开市场。当然，中间少不了品牌的推广和消费者对品牌的认可度。不过这是品牌的升级过程中必须要经历的步骤。就营销模式将，目前主要有两种，一种为网销，一种为下线渠道模式。
    相信每个大企业都会碰到类似的问题，经销商团队的管理，毕竟各地的经销商都有自主经营的权利。在保证经销商销量的同时，也需让经销商统一在企业的政策之下。这其中，最容易出现分歧地方就是企业定期举行的大型促销活动。
    区域不同，受众群体不同，市场也就不同。但是企业在制定一项全国性质的活动时，往往从企业自身的角度出发，更多的是希望通过此次全国性的大型优惠促销活动，提高品牌在全国的知名度以及扩大市场占有率。但是活动的统一执行，必然会损害到一些经销商的利益。经销商往往要在保证自身盈利的情况下，才会进行统一的活动宣传。
    对此，渠道负责人表示，的经销商在初步选择时，便会进行相应的考察。内容主要为对方在当地的人脉关系、经济实力、对行业的认知度等等。除此之外，凡是加盟的经销商，都会得到相应的支持。宣传、物料、样品等等。"只有与经销商二者之间达成双赢，这个合作才能永久持续下去。所以，在我看来，二者的关系并不是谁引导谁，而是合作关系。双方就活动、品牌宣传等等各方面都是可以进行沟通的，只要沟通没有问题，后续的合作也不会有问题。"
       据了解，在新加盟的经销商中，不少经销商都是中途将其他品牌更换为品牌。对此，渠道负责人表示，从这些细微的细节中，不难发现的品牌知名度在全国已慢慢打开，渠道拓展工作也逐渐轻松化。接下来，他的重点策略就是升级现有经销商名录。将不符合品牌定位、要求的经销商剔除，逐渐提升经销商的销售策略、经济实力、当地的市场占有率等等。