暖气企业：综合知名度将制胜

一、外资品牌在散热器行业占有领先地位

无论从技术、品牌知名度，还是从产品质量及价格来讲，进口及外资品牌的散热器都处于领先地位。在华布局方面，呈现一定的地域特征，比如三叶草，太阳花都分布在北京，并且主要以暖通企业为主。二、从国产暖器产品来讲，约有60-70%的企业集中在河北地区。如北京金旗舰暖通有限公司、等在河北，其中金旗舰暖器产业较为发达。此外，成都、青岛等地仍有较多的暖器企业。

三、从产品结构来讲，国内企业以综合供暖及家电厂商为主，外资以供暖厂商为主从暖器代表企业主要产品结构来看，专业生产暖器及相关产品的企业有金旗舰等几家公司;其他国产主要企业主要涉及领域主要为综合性发展企业，产品涉及地暖，暖气片等产品，如金旗舰等品牌企业;而多数的外资企业经营范围则重点涉及供暖及生活热水系统整体行业方案解决，其重要发展路径从能量转换及可持续利用角度切入。

四、第三方平台成为暖器行业的主流电商平台

从企业的电商布局情况来讲，有部分企业已经布置了电商渠道，从其中来看，暖器产品主要入驻的第三方电商平台，如京东、天猫、苏宁易购、国美、亚马逊、当当网等，部分企业主要通过自营平台再结合第三方平台进行运营等企业。

综合来看，第三方平台成为暖器行业的主流电商平台。

五、行业发展战略建议

从目前暖器企业主要发展类型来讲，其主要有三种发展路径，第一是企业集中发展暖器等供暖系统产品，以供暖系统的全行业解决方案为主导，向能源利用方向发展;其次是结合中国实际，以供暖等相关产品集成的厨电一体化行业解决方案供应商方向发展，以燃气、电气及解决方案方向为主;第三种则是暖器等供暖产品为主要设备的行业综合解决方案综合服务商，以服务为主的发展路径，由于行业正处于成长期，此类企业数量较少，随着行业的综合发展，此类服务性的企业应该也会增加。

目前暖器存在许多企业仅生产暖器产品为主，产品种类单一，同质化现象严重，企业要想从激烈的市场竞争中突围，必然要结合企业的发展战略，逐步扩大业务布局，向综合性的生产制造及服务型企业发展，其中综合性的供暖服务商或者厨电一体化的服务商将更为消费者青睐。

具体战略有：

第一，市场营销战略逐渐多元化，互联网影响加深。近年来，随着中国网民及手机网民规模的增加，互联网电子商务规模的迅速增长，暖器产品作为与日常消费者关系密切的取暖设备，在市场上受关注程度逐渐加深，电商化趋势也日益明显。目前也有多家暖器企业通过第三方平台、自营平台建立了电商购物渠道，同时也建立了微信、微博等社交媒体公众号，为用户购买产品提供服务与建议。除了电商布局，线上企业的市场营销策略也逐渐转向了体验+销售的服务模式，企业通过建立专卖店和体验店，在全国范围内进一步加强布局。

第二，技术研发方面，部分企业逐渐加大投入，进行新产品和业务研发。随着节能减排、安全程度增强、智能化等产品需求发展，如万家乐为代表的企业逐渐加大产品研发支出，提高暖器的节能效率、安全系数以及智能化程度。目前在市场上，以供暖/供水一体化、节能效率高等产品获得市场热捧。

第三，生产制造方面，提高自动化生产程度。随着暖器行业趋势的看好，一些暖器企业加强生产设备及生产基地投入，提高产品的自动化生产程度，提高产能规模，力图在市场上形成产量规模优势。

第四，销售渠道方面。随着供暖方式的多元化，以及供暖地区分布的不平衡，在暖器行业销售渠道方面也呈现新兴的趋势，除去一线城市外，二三线城市以及农村成为暖器的蓝海，渠道下沉也成为行业的主要发展方向。

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