编者按：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发展大计。
时间：2011年11月29日
地点：集美家居大红门店
嘉宾：森德暖通设备有限公司北京区销售总监 陈蒙
主持人：新浪家居记者 王晶
>>>>>>以下为访谈实录内容：
主持人：各位新浪家居网友大家好，今天我们请到的嘉宾是森德(中国)暖通设备有限公司北京区销售总监陈蒙，陈总您好。首先请您简单介绍一下我们的企业吧。
陈蒙：森德(中国)暖通设备有限公司是国内一家在暖通行业的合资公司，我们主要是做森德暖气起家的。现在这两年随着市场的发展，我们也在其他的一些领域进行拓展，所以我们现在从原来北京森德散
热器有限公司现在更名为森德(中国)暖通设备有限公司，这也是我们公司的一个发展方向，就是“健康、舒适、低碳”。
主持人：那么今天我们的论坛主要是房地产和家居联动的问题，主要是想探讨一下咱们在大环境下对市场带来哪些影响？我想问一下，咱们森德受大环境的影响严重吗？今年的销量如何？
陈蒙：我们这个行业应该说跟其他行业还是有一些区别的。因为我们的产品线拉的比较长，一个合同周期做的时间也比较久。所以从今年来看我们的影响并不是很大。
主持人：销量呢？
陈蒙：应该跟往年差不多。
主持人：我想问一下咱们今年在渠道建设方面有哪些成果？
陈蒙：从渠道建设上来看，我们今年还是做我们的新产品线，从去年开始。我们更名以后，从产品线上做了一些拓展。有一些新的产品，比如说我们的新风(音)、热泵、太阳能。我们从这些方面拓展一些我们的产品线。我们也是考虑到目前这两年暖气片的市场逐渐在萎缩，所以从去年开始我们把我们的产品线拓展康舒新风(音)，另外就是响应国家低碳经营的号召。所以我们在热泵、室内新风机，还有太阳能这些产品逐渐的在往市场上推。
从今年的情况来看，我们也陆续做了一些项目，并且我们在全国各地的外地市场也做了渠道和建设。比如说我们在某些产品上一些外地分销商也陆续在组织这样的市场。
主持人：咱们有没有涉及电子商务这块？
陈蒙：从目前公司来看，还不是我们重点发展的区域，电子市场在若干年以后，可能我们的产品逐渐在低端市场成熟了以后，可能有这个项目。
主持人：咱们企业是与开发商合作多一些，还是做家装建材多一些？
陈蒙：我们所有的工作重点还是在跟着我们的地产市场在走，因为我们产品的生存空间主要还是在我们的房地产市场上。从这一两年来看，虽然国家的调控政策下的比较多，对整个地产市场的影响比较大。
但是我们这个产品在目前的房地产市场上，从今年和去年的情况来看，发展的还是不错的。如果有影响的话，我们自己分析认为可能从明年或者后年开始，我们老产品的线会逐渐萎缩。但是我们还是考虑到我们整体市场，可能从明年开始我们的新产品线会有一个比较好的发展。
这个也是跟着国家的大的政策来走的，因为国内目前我们现在一年以来的工作来看，对低碳、节能这方面的产品，市场上已经逐渐开始接受。而且有很多开发商也主动的去跟我们寻这样的东西，我们觉得这个形势发展是很好的苗头。
主持人：您怎么看待前不久我们新浪组织家装年会上提出的打造家居全产业链的概念？
陈蒙：其实我们对家居建材市场现在单一的状态也有我们自己的看法，因为在国内现在目前来讲，整个建材产品来看，流通形式还是比较单一的。我们非常原始的销售方式，主要就是业务人员按照最传统的方式走工地。但是我们认为如果逐渐产品的升级和市场成熟了以后，这种形式应该说是一种投资很大，很浪费时间和精力的销售方式，认为是不如何将来市场发展的方式。
我们认为随着市场的逐渐成熟，我们应该有更高端的和更新的销售方式。所以我们非常有兴趣去参加和探讨新的销售形式。
主持人：最后我们想请陈总回顾一下2011，也展望一下2012年。
陈蒙：2011我们已经感受到地产市场对我们建材市场的一个影响。所以我想，其实还是每一次我们遇到低产市场大形势对我们有影响的时候，我们应该能够采取的一些办法，我觉得依然是那些办法。就是提高产品线，提高你产品的品质，提高你的服务水平，同时我觉得应该还有调整你的销售战略，我觉得我们销售的战略和形势要跟着市场走，进行一些相应的调整，来保证我们的市场。
主持人：那2012呢？有什么新的举措？
陈蒙：2012年我们要完善我们新的产品线，继续跟着国家的政策走。突出我们产品的低碳、节能、环保。从这几个角度来讲，去完善我们所提供的产品，包括新风机(音)，我们要把这个品牌在市场上进行完善，质量完善和我们这些品牌树立，要把这些动作做好。还有热泵、太阳能这些东西，包括我们现在所做的重点工程。我们重点有几个工程是专门做新产品的，突出我们还是要把这几个工程做好，通过树立这几个工程作为我们的样板，把我们的产品完善了以后，在市场上充分的立住了，得到大家的认可，这是我们要做的重点的事情。
同时，我们老的产品线要从服务上做更多的工作，虽然产品是老的产品、传统的产品，但是我们要做出一些新意来，一个是服务上要有新意，还有销售形式要有新意，不能总是做店，总是跑工地，采取这种销售的方式，我觉得可能也会逐渐的不能满足我们自己和市场上的需要。我们要有一些新的形式出来以后迎合我们的客户。
主持人：谢谢陈总。
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