创开无框阳台窗宋瑾：产品特点决定区域市场走向

　　2010年3月29日，第十八届中国国际建筑装饰展览会、第十一届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会、2010中国国际酒店与建筑照明展览会在上海浦东新国际博览中心举行，新浪乐居记者刘丽君在展会现场就建筑展以及近期行业热点对上海创开无框阳台窗有限公司大区经理宋瑾进行了采访，以下是采访实录：

【新浪乐居】：您能和我们介绍一下，无框阳台窗是一个什么样的概念？

【宋瑾】：我们这个产品最早源自于芬兰，芬兰这种产品大概做了三十几年，我们这个产品在上海生存了十多年。这个产品概念希望通过窗子，最大限度体现出阳光，外面温暖，还有一览无余的风景。它最大的优点就是美观，第二个就是它是可以全部打开，封窗有自己决定，太阳特别好的时候，尤其是面对海景房、山景房的时候，有这样一个阳台肯定比其他要好。第三点是清洁方便，这种开启方式方便擦洗，里里外外都很通透，基本上无框窗就是这么一个概念。

【新浪乐居】：其实比以前纱窗还要更方便？

【宋瑾】：对，它比一般的阳台窗方便的多。这种概念是30年前左右的时候，芬兰已经有了，我们是10年前把这个概念引进到中国来，我们是中国第一家，也是经营这个全国规模最大，做的最好的一家。单单说无框窗行业，品牌没有比我们更响的。

【新浪乐居】：您刚才也提到，这个品牌引进中国，在上海市场已经有十几年了，那推广率和认知度怎么样？

【宋瑾】：相比较而言，我们南方市场比北方市场好做。北方现在因为他还是在提倡节能环保，尤其他到冬天的时候，他要求的保温还有这种隔热这种效果他要求的比较高，然后我们这个东西，相应而言他本身结构决定，他可能还是有一定的通风度在，所以南方市场比北方市场好做。

【新浪乐居】：市场情况其实是因为他的产品特点的问题？

【宋瑾】：对。实际上这个产品来自于芬兰，芬兰那个地方零下40几度，冬天最冷的时候他们一样用这个窗子，老外的观念是觉得，阳台本身就是跟外界通风的地方，没有必要封严实。但是中国人的观念就觉得阳台我也要封的很暖和。包括我们有一个加盟商，是在很北的地方做，他打电话给我说他很难做，我说为什么，阳台又不住人，又不放暖气片。他说你说错了，我们家阳台上都放暖气片的。我这也没有办法，因为这是消费习惯决定的，很难一时半会儿扭转过来。我们上海有四十几家销售店面，比较知名的红星美凯龙，百安居，还有相关的好饰家，这种大型的商场都有我们的展厅。

【新浪乐居】：其实在南方市场上做的还是相当可以的。

【宋瑾】：对，比如说绿地集团、万科我们都有合作，一直都是在做，大家合作的比较紧密。那么除了这些，我们也跟比较知名的装璜公司也有合作。

【新浪乐居】：咱们今天来参展，有没有推出一些新的产品？

【宋瑾】：一款就是我们目前的新品，他比较好的优点就是说，他现在目前已经取消了原来的拉绳，这是我们原来从国外引进过来的，上面的开口要开的时候是有拉绳的，然后他直接这样子就已经可以锁住了。应该说他的整个产品特性，是在我们原来的产品特性上，加以改善了以后才做的，包括他的宽度我们都是做过改良的。原来我们单单是无框框大概有四个系列，是三个品种。每一个系列都有他自己不同的特色，这是一款，把原来所有的产品优点集合在一起，做了一款产品出来，这是一个最新的产品，目前我们定价都没有，只是展示出来给大家看一下，看看市场反映。

       另外就是我们最新一款阳光房，他为了适应国家环保节能的要求，尽量采用隔热的材料来形成我们的阳光房，他最大的特点是用结构性的磨合，来把整个阳光房构成了，可以过来看看侧面，他是两个铝材结合在一起，不用胶。所以说他整个结构是非常合理的，而且不管是厚度还是牢度，还是隔热和防风的功能都可以达到国家的要求。然后我们希望新的产品能够带来更多的市场契机，所以把这个新产品拿出来，也是新产品，没有定价。

【新浪乐居】：非常感谢您接受我们的采访。