目前形势看，中国采暖散热器市场仍然是处于一个快速增长时期，市场竞争仍然激烈，众所周知，由于进入采暖散热器这个行业的门槛低，现在仍有不断涌入的企业在加剧这个行业内的竞争。在严峻形势下，只有加大技术革新，掌握核心技术，才可以做到在众多的采暖散热器企业中异军突起，一支独秀。北京欣富家的作法是构建一个强有力的团队，在这个基础上而后进行的企业管理，技术革新等都是一个企业的发展动力。然而，在这个团队中，领头人董事长苏帅对新生事物有着敏锐感知能力，长远的眼光，是公司确定正确的发展方向和推动公司发展的重要力量。此外，欣富家注重加大研发投入，为一个企业注入新鲜血液的方法，欣富家研发上也在保持一个高的投入率，每年都要派技术人员去国外与专家进行技术交流，为企业在新品研发上起到了积极的作用。
欣富家借“低碳”风推新品，引行业新潮流
“低碳”是一个大家都在谈论的话题，真正的做到“低碳”离不开技术的依托。欣富家在低碳产品上做了三大规划：一是对传统散热器设备的能效改造，通过提高传统产品的能效比，去实现“低碳”；二是对推出节能散热器新产品，利用新技术实现低碳；三是推出新型钢制散热器。据苏总介绍，欣富家散热器适用区域广泛，建筑楼层高低不限，无论是家庭住宅还是商业楼都达到预期的效果。事实证明，欣富家散热器节能效率达70%以上，对于掌握核心散热器技术的欣富家无疑是一个极大的鼓励，苏总言到，欣富家计划在此后几年内将公司的新产品推广到全国各个区域，五年内使市场占有率翻番。
去年，欣富家调整公司战略，从公司近一年来推出产品应该可以感觉到公司的发展方向，那就是始终在关注新产品开发在技术上不断突破，欣富家希望能让新产品更多的应用到市场上。未来，欣富家将以新品市场推广为契机，不断提升品牌的美誉度，成就欣富家的起飞路。
欣富家的高端定位走宽了高端产品的路线
随着中国采暖散热器行业进入快速发展时期，国内许多企业纷纷进入散热器行业，有业内人士曾预测，今后两年散热器行业价格将随着竞争加剧逐步走低，因此，在散热器行业的中、低端市场将大有可为。然而，从欣富家今年上半年的市场表现来看，欣富家一直坚持走高端路线的战略无疑是成功的。首先，定位为高端客户服务的品牌店已经发展到了几十家，并步入了正轨，销量开始趋于稳定。欣富家的品牌店的零售价比同行高很多，但销量却没有因此而受到影响。在项目销售方面，大部分开发商表示使用欣富家散热器不仅有面子，而且能使自己的产品比别人卖的贵，对房子销售也有一定的好处。据苏总介绍，欣富家坚持高端定位，走高端产品路线，从不会为了销售而降低价格。
事实上，中国采暖散热器业竞争越来越激烈，为了更好地实现产品本土化、品牌本土化，欣富家在市场定位中也曾设想过高、中、低端产品都做，这样以保证更大的销量，但最终欣富家还是坚持走高端路线。一方面，一直走高端路线的欣富家再进入中低端市场起点太晚；另一方面，更重要的是现在欣富家品牌已经获得了广泛的市场认可，只要提到高端就会想到欣富家，所以高端路线对欣富家更合适。
苏帅表示，走高端路线需要很多方面支撑。首先得有一定的高端项目支撑，如果只做零售，很难坚持到高端。其次要有“少而精”的经销商的理念，如果在一个城市过多的开发几十家甚至上百家经销商，它也很难坚持到高端，经销商之间的恶性竞争很快就会将品牌拉向低端。第三，也是最重要的一点，产品本身的品质和欣富家公司提供的服务必须是高端，只有多的高端配置才能支撑欣富家高端品牌形象。欣富家开发“少而精”的经销商也能使服务得到最大限度的保证。
苏帅表示，欣富家在全国还有很多空白地方没有项目经销商和精品店，也真挚地邀请那些愿意和欣富家一起发展的优秀合作伙伴加入到欣富家企业的和谐的经销商大家庭中。相信欣富家“少而精”的经销商发展战略能够给优秀经销商带来更多的“物质和精神”两方面的满足。
思路决定出路，手段决定销售。
如果说中国采暖散热器中、低端产品市场竞争是一片混沌的海洋，那么高端产品市场还是纯净洁白的云海，没有残酷的竞争，欣富家犹如漫步云端，展现在她面前的是一片美丽的苍穹。成功避免了最为激烈的竞争区域，产品销售越来越顺利，每年都提前完成全年度的销售任务。
销售的思路就是将合适的产品推荐给合适的客户，讲究门当户对，欣富家定位高端的产品路线，不仅适合一级城市市场，而且也适合二、三级城市的精装修楼盘市场。
随着二、三级城市精装修楼盘的量也在不断增加，欣富家在去年很漂亮地进入二、三级城市的高端楼盘领域，比如山东几个县级市，包括北京在内的最好的楼盘等等。苏帅介绍：“在这些县级市或者中西部城市里面，如果高端、中端、低端楼盘你都要进去，那么最高端的市场肯定不会选择你。因为最高端的楼盘选择的大品牌，是不会去看比他便宜的楼盘用什么。他要选择的东西一定要比人家的好，这也是客户的一种消费心态。欣富家的优异品质一定会吸引高端客户的注意的，这点毋庸置疑。”
年初至今，欣富家订单不断，辉煌的业绩不仅表现在销售金额的数字上，还在于今年欣富家开发了几十家精品店，为欣富家在今后的市场竞争中打下了良好的基础。据介绍，欣富家开发的精品店有几个原则：首先是欣富家从做散热器以来一直坚持的开发经销商的三字经——“少而精”；其次是保证忠诚的优秀经销商的利润；再次就是经销商反过来对欣富家的品牌和品质要认同，并且乐意也善于将欣富家的优异品质完美地介绍给最终用户，最终形成和欣富家互相的忠诚关系。
开发经销商方面，一般情况下欣富家求经销商有经验，有能力，尤其是有安装和售后服务能力。欣富家规定每个二级城市最多两家精品店，最理想化的模式是一个城市一家项目销售经销商。据了解，欣富家今年新开发的渠道商有几十家，加上老经销商高达上百家，这对于经销商来说，是一个非常好的利益保证。市场区域范围规划好了，保证了区域市场内销售工作有序开展，也保证了经销商和厂家双方的利益。此外，走高端路线，服务很重要。欣富家在家装散热器服务方面，首先是做好培训工作。欣富家一年中对现有的经销商进行了三、四次的培训，如果有人员变动，比如有些经销商安装人员的离职，对于新人员还会给他们额外的增加培训。培训的内容除了常规的知识培训以外，欣富家还会做项目的理念及安装过程中发现的问题整理成案例，进行详细的讲解。其次是检查。所有的项目安装人员都到现场进行检查，一个项目至少检查一次，有些重点项目，欣富家更是做到每一个星期检查一次。一旦检查的过程中发现问题，除了马上整改外，欣富家很注重将其整理成培训资料进行使用。
奋进，2016年以更高姿态迎战市场。
随着中国采暖散热器快速发展，在高端领域的市场竞争也将更加激烈，商场没有永远的胜利者，只有敢于面对挑战的迎战者。据苏帅透露，2016年欣富家推出了更具市场优势的新产品上市，小半年时间的市场证明，销售非常可观，有望将能效值推到一个新的高度。事实上，欣富家目前的散热器钢制产品已经在行业内做得最好了，可以说无论从市场上还是在销售上在行业内无与争锋。
在市场布局上，欣富家将继续沿用2015年的市场开发策略，并向国内其它区域市场推广。一方面，欣富家现在的市场基础还在不断地建设和提升中，只形成了局部区域优势，还需要将局部优势向外扩展；另一方面，巩固局部优势，精耕细作，在现有区域里继续深挖市场。市场销售与企业经营一样，都离不开团队的管理。在团队的管理上，苏帅表示，欣富家能取得现在的成绩与欣富家的团队是分不开的，欣富家公司人员的流动性小，团队的核心战斗力强，理念一致，团队的凝聚力不仅影响着公司发展方向和政策执行力，而且对市场的稳定和经销商管理都起着重要的作用，销售团队流动性小，经销商的团队就稳定，经销商的流动性也就小。因此2016年欣富家不仅要做好市场，还要把人经营好，并扩大人才队伍，为欣富家长期的发展打好基础。同时欣富家散热器在快速增长过程中，也希望能够吸引更多的人才加入欣富家的大家庭中。
2015年，欣富家只用了10个月，就用自己坚持的高端路线和经营策略交出了一份“漂亮”的成绩单，令同行羡慕不已。2016年上半年市场竞争即将来临，面对更加激烈的竞争局面，面对更多竞争对手的挑战，早已万事俱备，高姿态迎接战斗的欣富家在后半年能否再创辉煌，我们将拭目以待。
【欣富家印象】欣富家品牌留给大家的印象大都是：高贵、端庄、典雅！这个品牌浑身散发着贵族气息。这一点毋庸置疑。多年来笔者也跟进了不少其他的品牌服务，但是每个企业的文化不同，大家都各有特色、各有风格，有的品牌让人印象深刻，感悟颇多；有的简单，一谈而过；总之能让人记住的团队，是企业文化真谛。欣富家就在企业正当红时又牵手了明星乌兰图雅，我们深知明星带动品牌的快速发展有目共睹，这既是企业文化的延续又是品牌效应的拉伸，这样的企业和团队才是市场真正需要的，有了这样的团队才能把事情做的更加完美。而现实是往往一些企业的定位和企业里的员工很难完美的结合，甚至有的企业定位很好，产品做的不错，最后都是因为人而影响了企业的发展与口碑。笔者认为，企业文化一定要传达到企业里的每一位员工心里并付诸行动，员工的行为是传递企业文化的最佳渠道。在此，并不是表扬谁抑或是批评谁。笔者只是对一些印象进行了梳理，这几年与欣富家品牌的跟进工作，促使对欣富家品牌以及欣富家人有了一个深刻的印象，也会经常与他们互动交流行业信息。欣富家的销售团队做事情具备诚信踏实、一丝不苟、亲和力强的特点！造就这样的特质与自身的内在锻炼和对为人处事的理解有了一个高度的提升。而作为欣富家掌门人苏帅先生是一个很有思想的人，在他的带领下欣富家的进步很快。而他又是一个对生活充满热情的人，工作与生活结合的很好，他的办公室布置得简单、大方，很有特色。不难看出，他是一个非常热爱生活的人。
